Ставим эксперимент, минимизируем риск Для того чтобы снизить риск для бизнеса и минимизировать возможные убытки, надо подойти к повышению цены как к эксперименту. Поднять цены на небольшой срок, посмотреть на результаты и тогда уже решать, что делать дальше. Имеет смысл выбрать какой-нибудь обычный день, накануне вечером сменить ценники и с утра начать торговать уже по [...]
Занимательная математика цен В принципе подъем цены может отпугнуть часть покупателей. Но плохо ли это? На мой взгляд – далеко не всегда. Все дело в математике. Вот вам пара задачек на коммерческое мышление. Задача № 1. Вы покупали товар по 70 рублей, продавали его по 100 рублей (без учета НДС) и делали 1000 продаж в неделю. Вы прочитали [...]
А почему другие не поднимают цены? Наверняка вы уже подумали: «Если бы все было так просто, почему все так не делают? Я же растеряю половину клиентов!» Отвечаю. Почему все так не делают? Чаще всего это происходит потому, что ваши коллеги и конкуренты думают точно так же – и не рискуют поднимать цены, боясь отпугнуть покупателей. Вот [...]
С любезного разрешения издательства «Питер» здесь опубликована одна из глав книги Александра Левитаса «Больше денег от Вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли». В этой главе разбираются вопросы работы с ценой товара или услуги – как установить оптимальную цену, как тестировать цены, как оправдать высокую цену в глазах покупателя, как создать впечатление низкой цены, как замаскировать повышение [...]
Партизанский маркетинг — малозатратно и эффективно. На этой странице собраны примеры таких советов — партизанских советов. Партизанский маркетинг: прайс по мановению Работу над прайс-листом во многих компаниях, фирмах и фирмочках предвкушают с ужасом, а вспоминают со страхом. Данные о том, какой товар включать в прайс-лист (в иных компаниях этот лист размером с хороший том) меняются постоянно. Сегодня [...]
