Осторожно – скидки! Если самый простой способ поднять доходы – увеличение цены, то самый простой способ потерять прибыль... Да, разумеется, это скидки. Неопытные бизнесмены часто пытаются привлечь клиента скидками, неопытные продавцы часто уступают клиенту, который просит скинуть всего несколько процентов. Но это – смертельно опасная для бизнеса ошибка. Возможно, уважаемый читатель, вы до сих пор не задумывались над [...]
А почему в университете... Иногда мне задают вполне резонный вопрос: почему в университетах учат сложным математическим моделям ценообразования, а я о них вообще не говорю, зато призываю к экспериментам? Ответ очень простой. Экспериментировать хорошо, когда у тебя небольшой ассортимент и ты можешь позволить себе задуматься над ценой каждого товара. Идеальный случай – когда у тебя всего [...]
Ставим эксперимент, минимизируем риск Для того чтобы снизить риск для бизнеса и минимизировать возможные убытки, надо подойти к повышению цены как к эксперименту. Поднять цены на небольшой срок, посмотреть на результаты и тогда уже решать, что делать дальше. Имеет смысл выбрать какой-нибудь обычный день, накануне вечером сменить ценники и с утра начать торговать уже по [...]
Занимательная математика цен В принципе подъем цены может отпугнуть часть покупателей. Но плохо ли это? На мой взгляд – далеко не всегда. Все дело в математике. Вот вам пара задачек на коммерческое мышление. Задача № 1. Вы покупали товар по 70 рублей, продавали его по 100 рублей (без учета НДС) и делали 1000 продаж в неделю. Вы прочитали [...]
